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    電梯裝潢行業——沒有利潤,哪來的服務。
    2018-10-22

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    ? ? 故事一:一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”

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    ?? 故事二:曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”

    ?? 老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”


    ???實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價*終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

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    沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!

    客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

    研發成本你加了嗎?

    人工成本加了嗎?

    店面成本加了嗎?

    管理成本加了嗎?

    你還要售后嗎?

    還要質保嗎?

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    服務的前提是利潤,

    利潤空間可以被擠壓,

    但不能消失,

    否則連同利潤一起消失的還有服務。

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